小売りやEC業界で注目されている「BOPIS」。用語の意味や導入メリット、日本における事例などを解説します。

BOPISとは？

BOPISとは、ECサイトやアプリなどオンラインで購入した商品を、実店舗で受け取ることを意味するマーケティング用語です。Buy Online Pick up In Storeの頭文字をとった略語で、「ボピス」と読みます。

ECサイトなどで購入した商品を実店舗で受け取る「店舗受け取り（店頭受け取り）」とほぼ同じニュアンスで使われます。

BOPISとClick & Collectの違い

Click & Collect（クリック・アンド・コレクト）もBOPISと混同しやすい用語です。Click & Collectとは、オンラインで購入した商品を自宅以外で受け取ること。商品を受け取る場所は実店舗だけでなく、宅配ロッカーやドライブスルー、コンビニなどを含みます。受け取り場所が店舗に限定されるのがBOPIS、店舗以外も含めるのがClick & Collectです。

消費者と事業者にとってのBOPISのメリット

BOPISは事業者と消費者の両方にメリットがあります。事業者にとっては来店促進や物流コストの削減が期待できますし、消費者は好きなタイミングで商品を受け取れることなどがメリットです。

事業者（小売企業）と消費者（顧客）のそれぞれの目線から、BOPISのメリットを解説します。

事業者のメリット

①来店促進

ECサイトの利用者（顧客）が実店舗に来店するきっかけを作ることができます。商品を受け取りに来た際に、実店舗でのついで買いが期待できます。

②接客の機会を創出

商品を受け取りに来た顧客に、店舗スタッフが接客を行うチャンスが生まれます。対面で接客することができないEC事業において、顧客と会話ができる貴重な機会を創出できることはBOIPSの大きなメリットです。

③顧客満足の向上

ECサイトにおける商品の受け取り方の選択肢を増やすことで、顧客の満足度を高めることができます。

④物流コストの削減

販売した商品の在庫が実店舗にあれば、ラストワンマイルの配送費は発生しません。商品の在庫が実店舗になく、倉庫から取り寄せる場合でも、倉庫と店舗の定期輸送便に在庫を乗せれば、顧客の自宅に配送するよりも荷物1個あたりの配送コストを抑えることができるでしょう。

消費者のメリット

①送料を節約できる

店舗受け取りの場合は送料無料になるECサイトは少なくありません。送料を節約できることは消費者にとって大きなメリットであり、そのECサイトで買い物をする動機になります。

②在庫切れの心配がない

実店舗で商品を買う予定の消費者は、あらかじめECサイトで商品を購入することで、店頭の在庫切れを心配することなく買い物ができます。

③好きなタイミングで、好きなお店で受け取れる

買い物のついでや会社帰りなど、顧客の好きなタイミングで商品を受け取ることができます。全国に店舗があるような大手チェーンであれば、顧客は会社の近くや自宅の近く、通勤・通学の途中にあるお店など、立ち寄るのに都合が良いお店を選択することもできます。

④実店舗の滞在時間を減らせる

新型コロナウイルスへの感染を心配し、できるだけ実店舗での滞在時間を減らしたいと考える消費者にとって、BOPISであれば安心して買い物ができます。

BOPISに関する意識調査結果

BOPISは現在、消費者にどの程度浸透しているのでしょうか。BOPISの認知度や利用意向に関するデータを紹介します。

「店舗受け取りサービス（BOPIS）」を利用したことがある人は全体の5.7%でした。利用経験はないものの、サービスの内容を知っている人は19.4%。合計25.1%がBOPISを認知しています（調査期間は2020年5月28日～6月1日）。

出典：（株）バルク調べ「これからの生活者サーベイ【店舗受け取りサービス（BOPIS）の利用意向】」

BOPISの利用意向

BOPISを利用したいと考えている消費者は30%を占めました。「『店舗受け取りサービス（BOPIS）』が日本国内のスーパーなどの店舗でも広く導入された場合、あなたはどの程度利用したいと思いますか」という質問に対して、「非常に利用したいと思う」は2.6%、「利用したいと思う」は9.5%、「まあ利用したいと思う」は17.8%となっています。

出典：（株）バルク調べ「これからの生活者サーベイ【店舗受け取りサービス（BOPIS）の利用意向】」

店舗受け取りサービス（BOPIS）を利用したいと思う理由は、「便利そうだから」「配送料がかからないから」「人とあまり接触しないで良いから」「買い物時間を短縮できるから」「好きな時に受け取れるから」が上位でした。

出典：（株）バルク調べ「これからの生活者サーベイ【店舗受け取りサービス（BOPIS）の利用意向】」

BOPISの利用率は調査時点で5.7%ですが、BOPISを利用したいと考える消費者が3割いることを踏まえると、今後、BOPISの利用率は上昇していくでしょう。

日本でのBOPIS事例

近年、日本でもBOPISが広がっています。アパレルや家電、ホームセンターなどの事例を紹介します。

ユニクロの事例

オンラインストアでの購入時に「ユニクロ店舗受取り」を選択すると、ユニクロ店舗（一部対象外の店舗あり）で商品を受け取ることができます。受け取りまでの日数の目安は、注文翌日から2日〜4日。送料や受取手数料は無料です。

商品が対象店舗に到着すると、「商品到着のお知らせメール」や「購入履歴＞注文詳細」で通知されます。商品の保管期間は、商品が店舗に到着してから14日間です。

出典：ユニクロ公式サイト「お問い合わせ・お客様の声の活用 ユニクロ店舗受け取りについて」より抜粋

ヨドバシカメラの事例

「ヨドバシ・ドット・コム」で注文した商品を、ヨドバシカメラ、石井スポーツ、アートスポーツの店舗で受け取ることができます。商品をショッピングカートに入れた後、「店舗で受け取る」にチェックを入れ、店舗受け取りの商品を選択します。入荷時間の目安を注文時に確認できるほか、商品の準備ができ次第、メールで通知されます。

店舗に在庫があれば30分以内に商品を用意し、店舗に在庫がなければ他店舗や仕入先から取り寄せます。店舗受け取りの手数料は無料です（店舗で配達を依頼した場合には別途料金が発生）。

出典：ヨドバシ公式サイト「ネットで注文 店舗で受け取りサービス」より抜粋

ワークマンの事例

ワークマンオンラインストアでの購入手続きで店舗受け取りを選択すると、任意の店舗で商品を受け取ることができます。店舗に在庫があれば、最短3時間で商品を受け取ることが可能です。店舗受け取りの送料は無料。保管期間は店舗到着メールの送信日から10日以内です。

出典：ワークマン公式サイト「店舗受け取りサービス」より抜粋

ニトリの事例

ニトリネットで購入した商品を、全国の店舗のサービスカウンターで受け取ることができます（一部店舗を除く）。店舗に在庫があれば翌日の受け取りが可能。一部店舗では、14時までの注文で最短当日に受け取ることができます。在庫の確認が完了すると、メールまたは電話で連絡がきます。配送料金は無料。保管期間は受取日から14日間です。

出典：ニトリ公式サイト「店舗受取りサービス」より抜粋

「商品の受け取り方」で付加価値をつける

小売りやEC業界では近年、オムニチャネルやOMOが加速しています。消費者はオンライン・オフラインを問わず、好きなチャネルで買い物をすることが当たり前になりました。そして今後は、商品を受け取る場所も自宅だけでなく、実店舗や宅配ロッカー、コンビニ、会社など、消費者のニーズに合わせて多様化していくことは間違いありません。

EC事業者や小売企業が、商品だけで差別化することが難しい時代になりました。買い物の利便性や接客に加え、BOPISをシステム導入して「商品の受け取り方」で付加価値を付けることが企業の競争力につながるでしょう。

BOPISを実現するためには

futureshopでBOPIS機能をご利用いただけます。

ECサイト構築プラットフォーム「futureshop」は、2022年2月24日からBOPIS機能をオプションサービスとして提供しています。「店舗受取オプション」の詳細はこちらのページをご覧ください。

SaaS型ECサイト構築プラットフォームはfutureshop

店舗受取オプション

ECで注文した商品を、自宅などにお届けする代わりに実店舗に配送、お客様がご来店の上、お受け取りいただくBOPIS機能です。ご注文手続き画面で「店舗受け取り」を選択し、店舗を検索、店舗の詳細情報をご確認いただき、受け取り店舗に指定してご注文いただけます。

futureshopでのBOPIS実現インタビュー

ネットとリアルが連携したOMO施策のひとつとしてBOPISを実現された店舗様に、どのような効果があったかをインタビューしました。

ECニュースメディア | E-Commerce Magazine

ECと実店舗のポイントを統合、さらに店舗受取も本格化。オンセブンデイズが目指す...

「2022年2月にECと実店舗の顧客データを統合し、ポイントも共通化しました。そして4月からは、店頭受取サービスの注文処理をシステムによって自動化しています」こう話すのは、愛知県を中心に雑貨小売店「ON SEVEN DAYS（オンセブンデイズ）」を15店舗展開している株式会社オンセブンデイズのEC担当者さま。同社は2022年にオムニチャネルの取り組みを開始し、ECと実店舗の会員統合、ポイントの共通化、店舗受取サービスの本格展開など、ネットとリアルが連携したOMO施策を矢継ぎ早に打ち出しました。「オンセブンデイズ」がめざす小売...

BOPIS実現のメリットとは？

ECで購入して店舗で受け取る。実現するとどういったメリットがあるのか？ を試した記事はこちら。

ECニュースメディア | E-Commerce Magazine

店舗受取（BOPIS）は本当に便利？使ってみて初めて分かった、リアルとECのいいとこ...

ここ数年の巣ごもり状況で、新たにECを使う方がぐっと増えました。ECデビューが増え、そして街に人が戻りつつもある今。EC担当者の方は、購入者のお客さまからこんなお声をいただくのではないでしょうか。「ネットショップは送料が気になってしまう……」「昼間は家を空けているので、商品を受け取れない……」「買う前に実物を見てみないとやっぱり不安……」「最後は店員さんと相談して決めたい……」そんな、今だからこそのお悩みを解決できるのが、今回ご紹介する「店舗受取オプション」なのです。店舗受取オプションとは？ECで注文した商...